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亚龙湾球会的成功之道

  时间:2007-6-7 15:33:00

一.中国高尔夫赛事发展概況

改革开放二十多年来,中国经济蓬勃发展,体育事业蒸蒸日上。如今,中国经济持续稳定的发展为高尔夫产业的发展提供了良好的环境。高尔夫在中国的发展逐渐形成与经济发展水平相一致的发展模式——低调而平稳的发展。

据不完全统计,截止2006年初,我国已建成开业的高尔夫有球场,若按18洞计算,约有近400座;加上正在建设中的球场,约500家球场。球场低调平稳的发展特征主要表现在:(1)不名正言顺,大多以体育园等名义建造;(2)不大张旗鼓,宣传低调。

近年来,高尔夫运动赛事呈高调快速的发展状态 欧巡赛、亚巡赛、中巡赛纷纷落户中国。高尔夫运动赛事呈现出一派欣欣向荣的景象,各大赛事的规模和影响力将促进中国高尔夫产业的持续发展和完善中国公开赛。

围绕高尔夫的核心消费群体——高尔夫球爱好者,业余赛事的高尔夫赛事行业已逐步走向成熟。中国业余巡回赛发展的四年,也是中信朝向公司迅速发展的四年。中信朝向公司如今已经发展成为以高尔夫球场建造、球会管理、高尔夫赛事策划组织以及朝向分时互动计划(FGT)四大方面为主要业务的专业化高尔夫管理公司。在业余巡回赛中有着举足轻重的地位。

高尔夫在中国的发展日臻成熟,中国公开赛日益规范化,并不断引进国际先进的赛事管理机制,借鉴国际大赛标准,规范赛事日程;

二、赛事神话——亚龙湾

赛事的高调快速发展,引发了亚龙湾高尔夫球会“疯狂的赛事”。

就国内而言,许多球场的经营者没有高尔夫产业的意识,没有看到举办赛事将带来的各方面利益。仅出于盈利等单纯经济目的考虑,球场大多不愿涉足赛事的举办。而对于已经举办过一些赛事的球场而言,在赛事举办上仍还缺乏相关的经验,用于比赛的相关设施不配套,服务等不完善,无论在硬件或软件的建设上都极大地制约了赛事的举办。

但亚龙湾高尔夫球会自开业以来,以创建国际顶级球场为发展目标,不断提高运作效率、管理水平和服务水准,通过了ISO9001质量管理体系认证,成为国内第二家通过认证的高尔夫球会,也是国内第二家加入世界高尔夫旅游经理人协会(IAGTO)的高尔夫球会。高质量高效率的管理是成功举办赛事的基石。一路走来,亚龙湾受到了大型国际赛事的洗礼,开始做“疯狂的赛事”。

今年,亚巡(皇冠假日酒店公开赛)、欧巡(TCL精英赛)的赛事又移师到了亚龙湾高尔夫球会。连众人以为会扎根北方的大众汽车大师赛也把这次的主场也移到了这里。

举办一次赛事必定会损失掉比赛期间的客源,每项赛事可能会牺牲600个左右的客源。但从长远的目标来看,球场也是一个企业,企业在运营的同时有自己的责任。对于一个球场来说,成长初期可能没有办法尽责任,尽义务。就球场的专业特点和要求来讲,拿出场地来,办比赛就是一种回报。一旦封场办比赛,旁边的球场就一定会受益,客源增多。但并不会因此而放弃举办赛事。亚龙湾球会有科学的管理理念,在国际上的声誉非常高,这跟频繁地举办大赛也是密不可分的。

一个球场以及它的团队的运作能力、管理水平、服务水平是要靠不同的状况来检验的。让巡回赛球员,让国际大赛来检验,让高标准来衡量是最好的提升手段。今年是亚龙湾开业的第7个年头,抛开业余比赛,一共做了8个职业大赛。举办赛事的最主要的目的仍是积累经验,锻炼球会队伍,不断积累企业文化,使其成为传统,成为历史。

把“比赛常态化”,这是球会总经理陈亚雄先生提出来的一个比较新的概念。就是指把赛事的准备工作融入到日常的准备工作当中,因此准备工作就显得快捷、高效。2006年的亚龙湾,国际大赛接连不断,这样密集的赛程使其显得疯狂。疯狂的一年,通过与不同的国际集团合作,相互学习、相互借鉴,积累了许多经验,使球会发展到高尔夫运动、竞赛前沿水平。

亚龙湾的自身条件是中国最完善的,球场的品质也是不错。从最初寻找正规的职业赛,中国最好的总决赛来举办。迄今,随着亚龙湾知名度的扩大以及办赛队伍顺畅,由主动变为被动,赛事公司会自动上门来找。这是两个不同的发展阶段,现在到是发展的第二个阶段,很多赛事都会跟亚龙湾合作,这样的合作会相对轻松,因为办过赛事的球会和没有办过赛事的球会肯定不同,流程更加顺畅;而对赛事推广公司来说,也会找有赛事经验的球会,这样双赢才更容易产生。

亚龙湾赛事的疯狂,虽然牺牲了眼前利益,但却注重了球会以及高尔夫产业的长远发展。这种营销策略也是值得国内球场借鉴的,国内的球场不会在一年内办这么多赛事,在国际上一个18洞球场一年办三个国际比赛也非常少。

因赛事而疯狂,因赛事而发展,赛事的举办不仅有利于球会的长远发展,同时也推动了高尔夫运动的发展,在传播和普及高尔夫的进程中起着不可磨灭的作用。

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